杨思卓:创业新时速(1)
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商道与友道，你想兼得，功夫不到，一样都得不到。

故事梗概
罗大力原来在国有公共汽车公司做管理，下海后，和朋友合伙创办了全速汽修中心。非但不赚钱。而且还被罚款，哥们间的关系也开始紧张起来。就在罗大力对合伙的前景心灰意冷之时，在飞机上巧遇黑钻顾问公司的客户经理关晴。

关晴指出，商道与友道，功夫不到，很可能一样都得不到。寥寥数语，点醒了罗大力。罗大力拜托关晴请出高人，关晴安排财务专家管金泰与罗大力面谈。罗大力说经营面临三大困境，金泰从合作协议中发现了汽修中心经营不善的病根。

就在此时，由于侵犯了大连全速公司的商标权，汽修中心又面临吃官司的窘境。内忧未解，外患又至。罗大力一筹莫展。关键时刻杰克阳出手，向罗大力面授解套方略，为汽修中心命名——“新时速”。

两年时间，在黑钻的帮助下，新时速汽修中心改头换面，发展成为了拥有三家分店的新时速汽车维修股份有限公司……

■上海浦东飞往大连的班机
下午，结束了与上海瑞德公司的谈判，关晴登上了当晚八点一刻飞往大连的班机。准备出席第二天上午在渤海酒店举行的国际商务会议。

飞机上，关晴遇到了一位来自沈阳的年轻老板——罗大力。

不愧是善于抓住机会的商人，罗大力听说关晴在管理顾问公司任职，立刻来了兴致，将自己的“病情”合盘托出。

“原先我在国营公共汽车公司做管理，去年跟几个朋友合伙下海办了一家汽车修配中心。我们哥儿几个各有绝活，小江的漆工活，小坤的修车技术，小伟的配件经销，都是一顶一的好手。大伙聚在一起，可以说是相当不错的搭档，除了我打光棍外，他们三个人都成了家。而且，他们的老婆也愿意在修配中心帮忙……”

“——开业后生意不差，可一算帐，就是不赚钱。这还不算，哥们儿感情也让生意搅散了……”

整个航程中，关晴一直静静地听罗大力讲述。下飞机之前，关晴留下寥寥几语：

“交朋友，以义为先。讲得是感情。做生意，以利为本。讲得是利润。这两样，做起来都不难，但放到一起，又讲感情，又讲利益，那就非一流高手不可。商道与友道，你想兼得，功夫不到，一样都得不到。”

听完这几句话，罗大力眼前一亮，马上掏出自己的名片，说：“哎哟，请高人指点。”

关晴笑了：“我不是高人，想请出高人的话，我倒可以给你牵个线。”

■第二天，大连渤海酒店
午餐时间，关晴和黑钻的财务专家管金泰走进宴会厅，忽然接到了罗大力的电话；

“关老师，我想见见你们的高人，越快越好。”

“高人就在我身边，明天你有空吗？”

“不用明天，我还没回沈阳，下午就能过来，行不行？”

“那好吧。”关晴答复罗大力。随即，向管金泰介绍了全速汽修的情况。

两小时后，罗大力那双粗壮的大手和管金泰握到了一起。

“唉，实在不想干了，我想把修配中心转出去，可他们三个都坚决反对，大家没谈拢。不知道怎么办。”罗大力眉头紧锁。

“当初合作有协议吗？”管金泰问。

“都带来了。你看一看。”罗大力说着，拿出文件夹。

管金泰接过一看，里面是一份不太正规的合作协议——

合作协议

第一条：四人一致同意共同开创全速汽车修配中心。共投资100万元，罗大力40万、周江、李坤、谢伟各20万。盈利与亏损都按比例分担。

第二条：每人每月只从厂里领取2000元生活费，在赢利之后再调整。家人参与帮忙，不计工资。

第三条：所有决定都必须经过大家的共同商议。取得完全一致，方可执行。

第四条：工作时间禁止私自送人情。特别优惠价格必须二人以上同意。

第五条：本着相互信任，提高效率的原则，1万元以下的财务支出四人均有权批准。1万以上3万元以下须罗大力批准，3万元以上集体讨论。

——罗大力    周江     谢伟    李坤

2002年8月8日

“罗总，说说看，你为什么不想干了？”金泰管问。

“主要是三点——”罗大力想了想，说道：

“第一，不赚钱。开业以后，生意不能说不旺。我们大伙儿也都尽心尽力。但是三个月下来，一查帐，营业总额有30万，收支平衡后，利润就只剩了1万块。大家的心都凉了，而且也想不明白，这利润到底哪去了？！”

“第二，被罚款。区城管大队通知，我们花了2万块钱做的大广告牌违犯了城管条例，罚款1万，而且必须马上拆掉。得，三个月就赚了1万块，都交了罚款了。”

“第三，闹矛盾。我们大家都有开车的朋友，有时候朋友来修车，千把块钱，手头暂时没有就先赊帐。可上个月一查帐，我发现有些顾客光赊不还，合计有4万多，当时同意放行的小坤和小江都不好意思出面要。而且，因为每个合伙人有时是用现金购买各种配件，算了一下大伙儿还垫了6万多块。争吵起来，谁都有自己的道理。”

“没有进帐，又被罚款，别人欠的钱催不回来，自个儿还倒搭不少。早知道这样，绝不合伙做生意！”罗大力懊恼不已。

金泰放下手中的协议，“从财务的角度看，总投资是100万。3个月下来，投资收益率等于0，倒没有亏损。如果把大家垫付的零件款算作短期负债，由公司实际支付的话，那可能就略有潜亏。总的看，在创业初期，做到这个程度，财务上并没有很大的问题。你大可不必着急。”

“但是……”罗大力接口。

“但是，我也想说但是……”金泰截住了罗大力的话。管理顾问经常要引导客户，以防被带进“话题旋涡”。

“从投资与经营决策的角度看，问题就大了。股东意见不统一，投入的现金变成了设备，转手就可能造成事实亏损。进不得其路；退不得其门。是吧？”

罗大力忙不迭地说：“所以请高人指点啊！”

“这样吧，你先别急。明天上午有时间，还是先到你那里看看吧。”

“那真是太好了！”罗大力大喜。